继4月1日长春市金控集团组织10家银行机构召开“推动金服平台发展、强化银企深入合作”座谈会后，4月8日，又有10位驻长各银行机构高管应邀参加在市金控集团举办的同一主题座谈会。
4月8日，中国银行吉林省分行、中信银行长春分行、招商银行长春分行、光大银行长春分行、工商银行吉林省分行、广发银行长春分行、九台农商银行、长春发展农商行、盛京银行长春分行、珲春农商银行等10家银行的高管率领普惠金融部门负责人参会。长春市金控集团董事长齐贵祥在会上作总结发言，总经理于勉主持会议，副总经理宫长英及集团财务投资总监白丽、金服平台负责人与来宾座谈。
10位与会银行高管密集发言，聚焦破解中小微企业融资难的现实障碍，瞄准金服平台的现有优势和功能创新，从网络化、智能化、数据化、开放化等方面，研究推进长春综合金服平台进一步实现信息惠企、政策惠企、技术惠企、融资惠企：
核心观点（一）：增强平台“网上门店”吸引力。
核心观点（二）：形成银行产品和服务的良性竞争。
广发银行长春分行行长龙炜表示，这是第一次深入了解平台情况，座谈会提供了银行机构相互学习的机会。平台为银行提供了金融合作的基础和支撑，广发银行将进一步加强与平台的信息交叉共享，与平台建立精准推送企业信息的定期沟通机制，龙行长建议，一是希望平台对各家银行产品进行有机整合，做好信贷产品分类和优势展示，吸引中小微企业主动发送需求，形成银行产品的良性竞争；二是加强贷后信息反馈，共同做好普惠金融风险防范；三是建立对银行的激励机制，推动贴息等政府普惠金融政策的落实，银行通过与平台有效合作，能获得相应的专项资金支持，通过调动各方积极性，众人拾柴火焰高，更好地融资支持中小微企业发展。
核心观点（三）：紧跟金融科技创新步伐。
九台农商银行行长梁向民说，小微企业融资难，难在客户质量不一样，银行风险偏好也不一样，存在放贷困难。平台的设立是省市金融领域的创新之举，起到了促进小微企业融资的作用，金控集团非常重视，拿出极大精力加强平台建设，坚定了银行与平台深入合作的信心。包括九台农商行在内，大家现在已经形成共识，要进一步重视平台建设，关心平台发展，齐心协力让更多小微企业在平台受益，这是我们的中心目的。梁行长建议，一是要进一步加大平台推广力度，展示平台支持企业的案例，扩大影响力，千方百计鼓励企业在平台登记；二是提高平台智能化水平，紧跟金融科技创新步伐。金融科技创新无疑是未来一段时期金融领域的重要课题，为平台建设带来新的机遇和挑战，建议平台会同各银行机构，在金融创新方面加大探索，运用大数据、云计算、人工智能等前沿技术构建模型工具，为中小微企业融资提供新的服务模式和新的产品模式。三是发挥优势，实现平台与政府数据的全面对接，提供企业客户端的精准画像，为银行审批提供参考，使平台成为服务地方中小微企业的一个知名品牌、一张亮丽名片。
核心观点（四）：提供政策支持让银行敢贷、愿贷。
盛京银行长春分行行长赵廷贺表示，平台为新入长的银行提供了一个了解当地政策和市场，联通政、银、企的合作渠道，盛京银行将积极向平台推荐客户，将借助平台把银行的产品和服务推广出来，服务长春的中小企业。他建议平台与政府相关部门广泛对接，使中小微企业在成立时就同步在平台注册，在源头上聚集客户资源。赵行长希望平台建立风险补偿机制，通过政策支持，打造融资服务绿色通道，解决银行不敢贷、不愿贷的困扰。
核心观点（五）：为银行产品画像，让企业挑选银行。
中信银行长春分行副行长赵冬梅认为，集团在很短时间内把平台搭建运营起来，取得显著的效果，从无到有的创新非常不容易。赵行长建议，一是希望把地方规模以上企业优先引入平台注册，提高信贷审批成功率，提高融资支持效果；二是给予银行以激励，调动各家银行把所有的金融产品以及对接企业都拿到平台上，增加平台流量和关注度，三是希望政府相关部门把普惠金融政策覆盖到在平台取得贷款的中小微企业，同时把政府各部门掌握的已经得到贴息、取得贷款的企业引进到平台上来，银行对这些企业可以到期续做，实现优质企业与各家银行的双向选择。四是建议平台把银行的各类产品加以梳理画像，凸显其特点和关键点，以便企业家对银行最新产品的特点和适应性一目了然，选用起来得心应手。
核心观点（六）：完善联合征信体系。
中国银行吉林省分行普惠金融事业部总经理李文兵说，平台的建立，为银企对接解决了很多现实问题。针对平台的后期建设，李总建议，一是加强政策引导，综合运用财政贴息、信用保证金、风险补偿、融资担保、引导基金、政府购买服务等手段，引导银行加大对科技型中小企业全生命周期的融资支持；二是完善平台功能，帮助银行机构甄别客户，按行业细分客户，提高企业信息的质量，使银行按照风险偏好精准对接客户，提高银行对中小企业融资服务效率；三是针对银企信息不对称的信贷短板，整合税务（纳税尤其是发票信息）、水电、气、社保、行政处罚等信息，进一步完善联合征信体系，有效降低银企对接成本，协助银行控制风险。中行普惠金融将积极借助平台优势，加快小微金融业务的发展速度，为地方经济建设贡献力量。
核心观点（七）：提供一篮子产品，扩大服务范围。
光大银行长春分行普惠金融部总经理肖向华表示，光大是首批介入平台发展的银行机构，一直保持与平台的紧密业务关系，已经引入平台的产品包括线上和线下，包括信用和政策类，以及抵质押类产品，基本能够满足各类客户的需求。疫情发生以来，我们还开发了针对物流、餐饮等行业的融资新产品。肖总建议，一是力争逐步实现银行端和平台直连，使企业通过平台可以直接进入银行的网站页面，减少企业的操作流程，提高银行信贷发放的速度和精准度；二是平台线上产品都是融资类产品，为了更广泛地为客户服务，能否发布银行的理财、存款等信息，为企业提供一篮子产品，扩大平台的服务范围。
核心观点（八）：建立信贷产品和综合金融两个专区，实现一站式服务
招商银行长春分行行长孙建国表示，平台起步快，发展方向清晰，责任追求很高。下一步，如何对症下药把平台做得更活跃更有效，孙行长建议，一是平台的用户体系力争更加开放，使注册手续更简便，同时联系政府各种渠道引流客户，扩大 用户量；二是进一步激活平台流量和活跃度，形成客户使用习惯。可以借鉴招行APP，做成线上百货店，类金融产品和服务尽量添加，客户在获取融资信息的同时，也即时了解其他业务，增强客户的黏性；三是力争在线上能够实现政府优惠政策落地的功能，让企业直接受益；四是增加平台专属服务，例如可以为平台客户匹配担保支持等优惠政策，体现平台专属特点和增值价值，增强不可替代性；五是研究建立两个专区，一是建立线上信贷产品的入户专区，因为线上产品一定是数据化、模型化的产品，有利于为小微企业做批量融资业务。各家银行的线上产品都铺放在平台，企业家经过线上审批，马上有结果，实现线上一站式服务；二是建立综合金融服务专区，产品和服务连接银行入口，不用客户一家一家去寻找网上银行优惠，使客户实现一站式多重选择。这些功能丰富和完善之后，平台价值将越来越大，发展会越来越好。
核心观点（九）：打造 “金融大集”。
工商银行吉林省分行长春分行副行长祖国说，工行长春分行已经与平台展开全面合作，下一步将把分行的小微客户推荐到平台注册，与各家银行共享资源。对平台运营的建议，一是由于银企信息不对称，影响客户维护、贷款管理和后续的不良资产处置，希望平台能够协助风控管理。二是希望平台帮助银行与政府实现信息紧密衔接，使银、政沟通多走网上快捷通道，实现企业融资需求、金融机构产品和政府惠企政策，三者达到有机结合。三是希望平台按照国家产业政策，对客户细化分类，使银行能够有的放矢、精准营销。四是建议组建基金，为企业续贷提供短期资金支持，银行将风险偏好和审核意见及时与平台沟通，化解银行的风险形成因素，解决企业倒贷续贷成本高的难题。五是平台与各家银行合作，建立起充满活力的“金融大集”，设立银行产品展示专栏，满足客户需求。六是希望平台功能逐渐从获客服务向规划管理演进，帮助银行实现信贷资金封闭管理，加强资金追踪和管理，实现资金链条的封闭式管理，完成真正的贸易链融资。他最后表示，扶持中小微企业发展是社会责任，也是银行义务，更是各家银行下一步盈利和发展的关键点，工商银行一定当仁不让，把责任和担当揽在身上，推动长春经济发展。
核心观点（十）：升级检索功能。
长春发展农商银行副行长宋阳说，平台成立短短一年时间，吸引入驻众多金融机构，发布大量企业融资需求，进展可喜可贺，现在又树立了更高的发展目标，这与银行机构的业务取向是一致的，我们一定全力配合。从金融机构的角度来讲，中小企业在平台发布的有效需求如果足够多，对金融机构到平台对接的吸引力就会越来越强。同时，银行也需要与平台加强合作，推荐客户注册，并力争让工商、税务、工信等职能部门把中小企业客户推荐上平台。另一方面希望平台建立强大的数据库，使银行能够获得客户的全面信息。宋行长希望平台升级检索功能，使企业的需求输入平台后，利用平台大数据、人工智能技术，能够高效精准地对接银行产品，找到满足企业需求的银行。如果需求得到方便快捷地解决，就会吸引更多企业到平台注册。
座谈中，长春市金控集团董事长齐贵祥对各位银行高管提出的中肯意见和建议表示由衷的感谢，并介绍了市金控集团发展情况。集团成立不到三年的时间，在社会各界特别是银行机构的大力支持下，实现了较快发展，政府引导基金、政策性融资担保、综合金融服务、金融产业投资等四大主业板块全面推进，与省内各家银行都实现了合作。同时，股权直投、整合产权交易中心、入股再担保和地方资产经营公司、市民卡智慧城市项目等业务都在稳步推进，集团业务范围不断扩大，整体实现较快发展。
齐贵祥董事长说，政府把建设平台的任务交给市金控，我们一定全力以赴做好。平台搭建起来，在这个舞台上真正唱戏的是企业和银行。中小微企业现在生存压力很大，解决他们的融资难题是一项政治任务，这就需要我们共同努力，更加充分地发挥平台作用；银行也面临着发展转型，进入了加大力度支持中小微企业的新阶段。集团全力支持平台发展，力争让平台与银行的合作，成为有分量的合作、创造价值的合作、壮大普惠金融的合作。集团正在采取降低担保费率、争取企业贴息、给予资源倾斜等综合措施，让扶持平台中小微企业融资的银行得到实惠，让有融资需求的企业客户首选上平台。
对于银行普遍关注的问题，齐贵祥董事长介绍，关于建立企业续贷基金的问题，只要企业满足银行放贷条件，银行有续贷意愿，我们将努力解决企业短期融资需求，在这方面与银行建立起良性机制。关于建立征信体系，平台正在研究对接，政府相关部门也在全力支持配合，实现由政府相关部门生成征信报告，解决企业画像真实准确的问题。关于对银行的激励机制，集团将通过多元化业务配合银行的合作需要，调动银行增加小微业务的积极性。下一步，平台将加速完善功能，为中小微企业提供精准的信贷对接服务和综合金融服务。平台的发展定位，一是成为政府支持中小微企业各项优惠政策的集中发布平台。二是成为银行各类金融产品的集中展示平台，使各类产品的形象更生动易懂，流程更直观简捷，便于企业选择。三是成为企业申报各项政策的集中受理平台，增强对中小微客户的服务能力。四是成为银行对接优质信贷客户的集中获客平台，使银行在平台广泛选择客户，用合适的产品和便捷服务满足客户需求。
结语：从4月1日至4月8日，两场座谈会紧密衔接，内容相通，举措互动。上一次座谈会上各位银行行长提出的建议和问题，在这一次座谈中，已经高效地给出了答案或尽快落实的思路。第二场座谈会上迸发的思想，又为下一步工作开辟出现实可行的实践路径。合力升级服务，打造金融大集，长春综合金服平台，正在为中小微企业融资铺就一条坚实可靠的绿色通道。
撰稿：邹雨奇
摄影：张馨心
编辑：古 月
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